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第一創業總裁王芳:勤勉擔當,用專業精神差異化突圍

作者:  |   來源: 第一創業   |  日期: 2019-08-08
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當前經濟轉型的大背景下,金融機構要提高服務實體經濟的能力和意愿。第一創業證券總裁王芳表示,近一年來有多家民營企業主動找上門,這也是源于第一創業曾為東方園林解燃眉之急,當初的融資案例形成了影響力。

時間已經過去了一年,但談及2018年8月成功為身陷流動性危機漩渦之中的東方園林所發行的那筆12億元超短期融資券,第一創業總裁王芳依然記憶猶新。

她坦言,對于第一創業這樣的券商來說,在當時市場環境下敢于接手東方園林的短融發行項目,并非一時之勇,而是建立在對客戶充分了解和對市場專業判斷的基礎之上,讓發行人與投資者充分溝通,外加服務團隊勤勉盡責多方協調,最終促成了這次短融的成功發行。

助力實體經濟發展乃金融擔當

王芳認為,作為資本市場的核心中介,券商具備資產定價、產品創設、風險管理,以及在投資和交易上的專業優勢,第一創業期望進一步增強自身專業優勢,緊緊圍繞著為實體經濟、民營企業的發展壯大、轉型升級提供資本市場服務的目標成就更多成功案例,提升服務實體經濟的深度和廣度。

第一創業的戰略目標是建立在固收優勢的基礎之上,公司擁有多項債券承銷業務資質,形成了債券承銷、債券交易、做市、投研的全業務鏈。王芳對于這種優勢有著清醒的認識。“我們最早的商業模式是形勢所迫下自己摸索的。早年債券市場類似的業務競爭還比較少,因為大券商依靠經紀、投行等業務利潤更豐厚,已占據先機。我們在競爭不是很充分的時候,就在深耕這塊市場。”2014年第一創業債券分銷量市占率可以達到10%,對于一家中小型券商來說,這樣的成績非常難得。

王芳表示,第一創業未來在實現戰略的路徑上會強化金融科技的力量。“我們未來希望能夠把金融科技的工具更好地運用在我們的業務領域和客戶服務體系的搭建上,希望能夠借此來提升我們的經營管理效率,讓客戶的體驗更好,由此帶來客戶資產的上升以及形成好的市場口碑。”

據悉,在業務領域,第一創業近年來持續投入,已經建成了支撐固收、資管和經紀各業務線的運營支持IT系統,特別是固收線的eBOND固收運營系統、資管線的A10資管運營系統采取自主研發模式,業務管理運營系統已經成為業務部門開展業務不可或缺的關鍵工具。

差異化戰略目標清晰

第一創業的戰略目標非常清晰,就是“成為有固定收益特色的、以資產管理業務為核心的證券公司”。王芳說,與大型券商相比,中小券商很難在所有的業務點上展開競爭,必須根據自身資源尋找差異化發展路徑,并持續投入資源。

截至2018年底,第一創業資產管理業務受托管理資產規模為2111.24億元,資管規模排名進入行業前20名,2019年第一季度資管規模排名更上升至15名,來自資管板塊的營收也早已成為第一創業權重最大的收入,占比超過30%以上。

王芳介紹,第一創業在資管業務板塊逐漸形成了券商資管、公募基金、私募股權基金并駕齊驅的發展格局。券商資管領域持續強化主動管理,組建了一支專業能力強、業務經驗豐富

投資和研究團隊,致力于將投研優勢轉化為產品優勢和品牌優勢,目前公司的資產管理部管理的大部分產品在市場同類產品里排名前1/3,建立了良好的市場口碑。
第一創業的直投業務也在資管的大板塊當中,直投不僅依靠自有資金投資,而且以募集資金的方式來成立基金。經過幾年的耕耘,管理項目的數量和規模在券商的直投領域中排名較為靠前。

公募基金子公司創金合信是第一創業資產管理版圖上的另一個布局。創金合信作為一家新基金公司從2014年到現在運行將近5年,當時是管理團隊股權比例最高的一家新設公募基金,現在看起來這個機制充分發揮了作用。管理團隊用心探索了通過技術引領、優化服務的方式開拓專戶產品服務的差異化發展道路。在同批新設基金公司里管理規模排名靠前。

腳踏實地 適變行遠

2018年7月18日,王芳正式履職第一創業總裁。這位生于1977年的年輕女總裁甫一上任,便吸引了市場的眾多關注。回顧一年來的工作,王芳坦言:“壓力巨大,這種內心壓力很難降低、排遣或者轉移,面臨的挑戰也是全新的。”

王芳2004年入職第一創業,至今已有十五年時間。“最大的動力來自于不辜負同事和股東的信任。希望在未來幾年全體同事團結一致,讓公司在上市三年后變得更好,公司資產質量更優、盈利能力更強,行業排名有進步。所以我總是跟大家說,我們一起加油,把公司做得更好!”

王芳補充說,女性管理者更信奉腳踏實地,一步一步把工作做到位,不追求短期結果,更期待一個功到自然成的結果。“在目前內外部環境復雜多變、競爭格局進一步向頭部券商集中的背景下,中小券商想獲得發展與成長著實不易。

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